哪里有卖扣子的_线上线下有年代感的扣子店铺

汉阳钟家村茶市门口的“雨来纽扣”店,75岁的吴群娣婆婆整理货物,等待顾客到来。

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吴群娣从上个世纪八十年代开始,四十多年主要卖纽扣和杂货。水晶扣、塑料扣、金属扣、镶钻扣、贝壳做的扣子等,有上千个品种,一颗扣子的价格从2角到10元不等。后来,吴群娣根据婆婆们要求,花边、松紧带、布贴、线团等品种也摆上了货架。

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吴群娣开始是摆地摊,后来租了店面,十多年前搬到了西大街的茶市场。目前,此处面临拆迁,她在钟家村家乐福租了一个店铺,由爱人马洛林照看。“我要在这里等到正式拆迁的那一天,守候最后一名顾客。一是舍不得这个地方,二是告诉那些老顾客新的地方,免得她们找不到我了。”吴群娣告诉极目新闻记者。

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有个香港人用3万美元创业,开了个专门卖纽扣的网站,lots of buttons,靠卖纽扣给美国人,成为全球最大纽扣电商,年赚18 万美元,究竟有什么秘籍呢?

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这位创业者发现,纽扣一般只卖给企业,通常批发量 1000 粒起步,手工爱好者在市面上很难买到合适的纽扣。

如果把内地生产的纽扣转手卖到美国,不考虑库存管理,毛利率高达70%,于是决定面向手工爱好者做一个卖纽扣的网站。

不过,跟普通纽扣商家不同,lots of buttons不做研发设计,不生产产品,也没有库存,那他怎么卖货呢?

答案是做预售,他不买基本的纽扣款式,只卖特殊款,事先到纽扣市场散买两三个特殊款式的纽扣,拍照后上传样品,有人下单后再去进货。

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货源解决了,客户从哪里来呢?又没钱做推广,他选择通过KOL做社交传播。在网上给500名手工博主发邮件,并赠送邀请码和抵用券,让他们免费在网上买纽扣,顺便帮忙宣传,最后100个博主帮他打了广告,也因此打开销路。

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不过,手工爱好者购买频次不高,长期来看,发展受限。那怎么办呢?后来又把客源拓展到服装设计师,手工用品店和小型制衣厂,同样采用预售模式,通过细分客户群体,开启社交营销。最终这家网站发展成全球最大的纽扣B to C电商。

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