金立的GN105怎么样，是什么原因造就了这样的地位

深圳市金立通信设备有限公司，成立于2002年，创始人刘立荣。以前提起金立，第一印象超强的续航，大板砖，“老表”手机。现在提起金立，第一印象是倒闭，老板跑路，山寨手机。手机行业一向如此，轮番洗牌，你来我往，好不热闹。

然而，有多少人记得金立也曾是国产手机的霸主。巅峰时刻，年出货量达到4000万台。那么，是什么原因造就了这样的地位呢？

一，契机与造势。2G时代，vivo还是BBK，OPPO手机业务并未完全发展起来。金立凭借着香港天王刘德华的代言。以及“金品质，立天下”，“金立手机，实用又好用”，朴实无华的广告语迅速走红。每逢法定节假日，手机商家门口，清一色的橙色物料，有的小县城美其名曰：金立街。金立号称：橙色风暴。大料的物料投放，堆积如山的金立礼品，路演美女火辣辣的表演，主持人高分贝的呐喊，销售人员不厌其烦的讲解。乍一看，你会怀疑，这个世界是不是只有金立这个手机品牌了。

二，产品。从崛起到衰落，金立从未改变的就是续航。清楚的记得一款V109功能机，市场零售价499元，消费者好评如潮，甚至有消费者声称电池能用15-20天。包括V303，V305等型号。在当时，大电池，大音量，耐摔，信号好，就是人们心目中理想的好手机。很好，金立都具备了。

三，促销团队。个人认为，要说终端导购团队的打造，金立绝对有发言权，以及丰富的经验。广铺线下渠道，只要与金立合作的经销商，基本都会上个促销。招人的标准也很低，只要你是人就行，先来，后期再培训学习。促销团队的深入，甚至可以达到车路不通的边远乡镇。省代不断的培训，背书，演示，磨合，考试。理念的灌输：别人的都没有我的好，我就是老大。同时，给导购团队的待遇，是当时业内最好的，尤其表现在高提成方面。综合起来，让销售团队信心暴增，都以自己是金立人而骄傲。2016年，某省金立省代督导团队就达到600人左右，导购团队号称4000多人。庞大而坚挺。

可惜，3G来了。留给金立的时间不多了，没落的种子已经埋下，就等生根发芽。2G转3G，这根救命稻草，金立没有抓牢。最后一直延伸到4G，然后落幕，漫长而又痛苦。过程的演变，主要有这几点：

一，产品。金立一直秉持着高续航的理念，殊不知，消费者的需求变了。不再单一的需要大电池。要好玩，不卡，分辨率要高，处理器要好，拍照要清晰能美颜，能装的游戏要多，外观要精致好看，质量要好。可惜，我清楚的记得，一款TD500，返修率达到惊人的90%以上。后面的GN105，GN103，GN700W等系列，包括再后面的4G产品，比如，S10，S10C，M5，M6，一直是江河日下，并没有得到消费者的好口碑。此时的金立，就像一个壮汉，除了壮，并不帅，还没钱。难以俘获姑娘的芳心。

二，成本。广告与团队都需要大量的费用来支撑。大量的钱投给名人代言，试图利用名人效应拉动市场。可惜，变天了，买账的人少之又少。终端形象物料的更换，人员开支。让金立入不敷出。人员，广告，物料，研发成本，与销量不成正比，亏损是必然的。

三，洗牌。随着OV华米势如破竹的成长，金立显得老气横秋。就像一个垂暮之年的老人，来和一群血气方刚的年轻人打拳击一样，力不从心。线上有小米，线下有OV，品牌效应有华为。尴尬的金立，再没有拿得出手的好东西，仅靠团队苦苦支撑，于事无补。

四，董事长。都说是董事长赌博，导致资金断裂，使金立破产。刘立荣先生是否赌博，不敢妄下定论，毕竟没有亲眼所见。金立负资产却是事实，闹得满城风雨，总欠款达到202亿。有一点可以肯定，董事长的决策，决定着金立的走势。