相信自己.mp33:34
来自俊哥l8
一、会议准备：
1.讲在课程之前……
明确一点：一场成功的会销所涉及的方面有很多，绝不是因为某一个人的努力就可以成功，它必定是参加会销的每一个人共同努力的结果。
2.会议营销的好处：
可以营造良好的购买氛围
可以借用人的从众心理
可以做到集中及量大成单
可以借助公司、专家、讲师的力量
可以更好宣传XX的品牌。
3.会议营销的关键节点：
关键1：提前一周会前宣传。
关键2：会议组织是保证。
关键3：主持人引导是关键。
关键4：讲师是干货分享者以及现场煽动者。
关键5：销售人员是主角。
关键6：现场跟进签单是关键。
关键7：会后总结是提高。
二、高效邀约：
1.电话邀约话术：
( 1 ).您好！请问是××先生/女士/总吗？（注意时间段：避开早觉、午休，晚餐一家人团聚的时间）
( 2 ).XX先生/女士/总吗，您好！我是XX（执行团队名称）的销售顾问XX（寒喧几句后步入正题…..）
( 3 ). 本月X日，我们将在X X （活动地点）召开【携手xx · 启航蓝海】……….现在只剩5个名额，您看帮您预留一个还
是二个席位……
（若对方很肯定的回答：没有空。表现出很不耐烦的样子）
话术：是，先生、女士，我知道您工作很忙，这样，您可以方便留一个邮箱给我吗？因为我这份资料您可以认
真查阅一下，对与您管理下属团队，管理资源客户真的很有帮助，我也不希望您错过这次机会
（若客户表现出一点犹豫，想了解时，请进一步说明邀约）
话术：先生、女士，很感谢您的继续倾听，是这样的，我们是想让您现场了解下我们是如何将行业流量客户变
成您自己的客户群体，而不是靠传统的派发名片，口头告知产品信息，是让您真正的客户主动来找您，
真正实现客户分析管理，成交体系和你下属的状态分析，我们涉及的行业很多了，市场反馈度特别好，
也帮助很多的行业实现了盈利增长，我相信肯定可以帮助您的，所以特别邀请您出席我们的沙龙会议。
也可以告知客户我们的公司属性，获得了xx，让客户对公司有所了解，觉得我们没有在忽悠.
2.朋友圈轰炸宣传:
让别人发朋友圈宣传：
要求朋友、同学、同事等帮忙发朋友圈宣传（设立礼品，也可以要求朋友圈点赞，转发和点赞多的，派发礼品）。
要求朋友、同学、同事等帮忙介绍客户来参加沙龙会。
要求客户帮忙介绍客户来参加。
3.如何保证到场率：
（1）到场率分析：一般组织沙龙会的到场率在40%，所以计划组织一场30人的沙龙会，那
么至少要邀约到100人参加.
（2）全员邀约：确保沙龙会顺利举行，誓必完成邀约任务.
（3）行业合作：与行业协会进行合作。
4.销售人员精准分析客户
（1）精准客户分析：务必邀请到公司决策人，并且与现场讲师提前30min给出精准
客户名单，必要时在现场以工牌挂绳颜色直接区分，让讲师能够现场互动.
（2）1个销售人员3个精准客户：每个销售人员确保邀约三个精准客户到场，现场确
保成交一个客户.
三、高效逼单：
1.逼单的前提：
明确了客户真实想法
解决完客户所有的异议
客户自发的想要购买我们的产品
客户苦于下决定
2.逼单的方法：
假设成交法：
注释：当客户表现的犹豫不决时，让客户直接选择一个合作方案，或者提
前感受我们的服务
例1：“您看，您要是跟我们xx合作的话，是打算合作方案A还是方案B呢？”
例2：“如果咱们今天合作的话，后台要3-5个工作日做好，您看来得急吗？
强迫成交法：
注释：针对关系比较好或者脾气比较好的客户，就是半推半就，给客户一
种不可抗拒的力量，俗称“打感情牌”
例1：“您看，我都来这么多次了，为您这个事情也非常上心，还这么远，
您今天就办了吧。
建议成交法：
注释：帮客户做就决定
例1：“您看既然一切都定下来了，咱们就签一下合同吧”
例2：“您把合同签一下吧，我也好回去抓紧给您开通后台，早上线，让您的员工早
些开始做推广吧”
例3：“您看刚刚的李总也也是您这个行业的他们公司签了A套餐，不然也给您开A套餐的吧
优惠促销法：
注释：：最后的杀手锏，一定要抓住客户的心里，好销售都是好演员例1：“XX总不瞒您说，我们的优惠政策仅限今天现场有效，如果错失了现场优惠政策，明天您若再要购买的话，我也帮不了您申请到这么优惠的政策机会，所以我们还是尽快把合同确定下。
神秘朦胧法：
注释：“犹抱琵琶半遮面”，不要把所有的好处都告诉客户，让客户产生浓厚的兴趣例：“王总，我们的后续还有好多功能和工具，来辅助您，达到最好的推广效果，后期我们客服会一一告知。
画饼法：
注释：让客户想象合作后能够给客户带来的好处，让他“想入非非”，最后梦想成真
例：“您看现在您公司规模已经这么大了，业绩已经很好了，如果让您的所有员工都
使用我们xx产品把他们的人脉都利用起来，您看你公司的业绩至少翻翻啊。
3.逼单的原则：
一定要让客户在愉悦的情况下进行交流，不要给客户压迫感；
小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价；
尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，打电话向经理请示，一定要让客户感觉到你在为他争取最大的利益；
不要露出过于高兴的表情；
早点告辞；
千万不要跟客户争论；
立刻提出付款，而且要要求付全款，不要担心客户付全款会丢失，没有到款，即使签了合同也没用；
实在不行，也要让客户交定金，这样就不怕客户后悔了。
4.案例分析：
客户习惯性的推辞话术
① 我了解下吧！需要跟你联系
② 你们价格不让步，我这边做不了
③ 我跟**商量一下，再跟你联系
④ 现在没带没钱，过段时间吧
⑤ 万一没效果怎么办？
5.逼单付款的相关准备资料：
银行帐号、刷卡机
签字笔、收据、
6.为客户准备一份精美礼品：
为成交的客户都准备一份精美礼品，让客户满意而归
别忘了与自己的客户
7.会后：
会后跟踪的重要性：
提升业绩、增强信心。
回访答谢、增进感情。
借用平台、获转介绍。
8.所有类型客户都需要跟进：
（1）客户未到场：未到场的客户要在第二天第一时间进行联系，将会议情况与客户进行分享与沟
通，做好下次预约拜访。
（2）客户到场未签单：树立信心，调整心态索取转介绍。
（3）客户到场签单：表示恭贺：协助客户做好相关开户及培训工作等。